Key Account Manager (w/m/d)

Du liebst den Abschluss und die Herausforderung. Wir suchen einen erfahrenen Vertriebler (w/m/d) mit "Hunter"-Mentalität, der Türen öffnet, den Funnel pusht und unser Wachstum vorantreibt.

Für unsere großen und wichtigsten Kunden – die Key Accounts – bist Du der zentrale Ansprechpartner. Für viele langjährige und wachsende Accounts wirst Du das vertraute Gesicht, das sie sicher und konstruktiv begleitet und sie kontinuierlich kommerziell weiterentwickelst. Für Unternehmen, die wir als Neukunden gewinnen wollen, steuerst Du den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich – von der proaktiven Neukundengewinnung über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Abschluss. Kein Weitergeben, kein Verwalten: Du trägst den Deal über die Ziellinie und bleibst auch danach voll engagiert.

• Proaktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Key Accounts über alle Kanäle (Cold Calling, Outreach, Networking, Events)
• Enge Abstimmung mit dem Group CEO zur Positionierung von EVEX und seiner Einbindung in die Arbeit mit Key Accounts 
• Eigenverantwortliches Pipeline-Management mit klarem Fokus auf Abschluss und Umsatzwachstum
• Einführung und kontinuierliche Weiterentwicklung von KI-gestützten Vertriebs- und Kundenbetreuungsinitiativen 
• Erstellung, Präsentation und Verhandlung überzeugender Angebote – auch in komplexen, mehrstufigen Entscheidungsprozessen
• Realisierung von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen im Bestandskundenportfolio
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern mit dem Ziel nachhaltiger Umsatzsteigerung
• Verantwortung für Revenue, Marge und Wachstum im eigenen Portfolio – Fokus auf High-Value-Opportunities
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Generierung und Conversion sowie mit internen Teams zur Abschlussunterstützung
• Aktive Positionierung von EVEX Group am Markt (Messen, Events, Wettbewerbsbeobachtung)
• Regelmäßige Präsenz vor Ort in Stuttgart und beim Kunden deutschlandweit

Du brauchst keine Branchenerfahrung in der Augenoptik oder Hörakustik – aber du musst ein echter Key Accounter und Verkäufer sein. Jemand, der nicht wartet, bis der Kunde kommt, sondern der hingeht und ihn holt.

• Mind. 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, KAM oder Business Development – du kennst den Unterschied zwischen Farming und Hunting (und liebst letzteres).
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität – du bist biss- und abschlussstark, gehst auch bei komplexen Deals nicht vom Gas.
• Erfahrung mit komplexen Entscheidungsstrukturen – du navigierst sicher durch mehrstufige Buying-Prozesse und findest den echten Entscheider.
• Du hast ausgewiesene Erfahrung mit Key Accounts, verstehst ihre Kultur und bist in der Lage, die notwendige Klaviatur virtuos zu spielen. 
• Starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf Deutsch und Englisch, beides fließend.
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise – du brauchst keinen, der dir sagt, was zu tun ist.
• Reisebereitschaft deutschlandweit, Standort Stuttgart oder regelmäßige Präsenz vor Ort.
• Teamplayer mit starker Schnittstellenkompetenz zu Marketing, Produkt und Geschäftsführung.
• Branchenerfahrung im Gesundheits- oder SaaS-Umfeld ist ein Plus – aber kein Muss. Deine Sales-DNA zählt mehr.